Módulo 4 de 13 / Conceptos nacionales

Contratos y fundamentos de la representación

Lee las promesas, condiciones, fechas límite y relaciones de las partes antes de identificar el recurso o deber aplicable.

Distribución del temario: 16 de 80 preguntas puntuadas. Revisado el 15 de octubre de 2026.

Lo que aprenderá

Reconocer los requisitos de formación válida y los problemas de exigibilidad.
Aplicar contingencias, cesiones y recursos por incumplimiento.
Relacionar las formas de representación con sus deberes.

Formación y estado del contrato

Un contrato válido requiere partes con capacidad legal, acuerdo genuino, un fin lícito y contraprestación. Los contratos bilaterales intercambian promesas; los unilaterales intercambian una promesa por un acto. Los términos expresos se enuncian; los implícitos surgen de la conducta cuando la ley los reconoce. Nulo significa que carece de efecto legal; anulable significa que una parte protegida puede dejarlo sin efecto; no exigible significa que existe un impedimento legal para exigir su cumplimiento. Las reglas que exigen forma escrita (statute of frauds) generalmente requieren que los acuerdos inmobiliarios comprendidos estén por escrito y firmados por la parte contra la que se pretende exigirlos. Nota sobre las fuentes: los capítulos del Departamento de Bienes Raíces de California (DRE) respaldan únicamente conceptos generales; para las normas estatales específicas, utiliza los módulos de Pensilvania y las autoridades de Pensilvania enlazadas.

Resuelva un ejemplo

La promesa de comprar de un comprador y la promesa de vender de un vendedor forman un intercambio bilateral. Un acuerdo firmado pendiente de cierre generalmente está pendiente de cumplimiento (executory).

Recuerde: Un contrato puede existir y aun así tener un problema de exigibilidad.

Oferta, contraoferta y contingencias

La aceptación debe coincidir con la oferta y comunicarse según lo exigido. Modificar un término material normalmente crea una contraoferta en vez de una aceptación. Una contingencia condiciona el cumplimiento o concede derechos de terminación en determinadas circunstancias; no autoriza a ignorar los plazos. Lee quién puede actuar, qué aviso debe darse y cuándo debe recibirse. El depósito de garantía ayuda a asegurar el cumplimiento, pero no es la única forma posible de contraprestación. El título equitativo bajo un contrato de compraventa pendiente de cumplimiento se diferencia del título legal transmitido en el cierre.

Resuelva un ejemplo

Un comprador tiene diez días para terminar el contrato conforme a una cláusula de inspección. Encargar la inspección el día nueve no amplía por sí solo el plazo del aviso.

Recuerde: Deben cumplirse tanto la condición como el plazo para invocarla.

Cumplimiento, cesión y recursos

Un contrato cumplido en su totalidad (executed) ya no tiene prestaciones pendientes; uno pendiente de cumplimiento (executory) sí las tiene. La cesión transmite derechos contractuales, mientras que la delegación se refiere a obligaciones; una cesión por sí sola no necesariamente libera a la parte original. La novación sustituye una obligación o una parte con el consentimiento y la liberación necesarios. Un incumplimiento puede dar lugar a indemnización, rescisión o cumplimiento específico según el contrato y la ley. Una cláusula de daños liquidados o indemnización preestablecida (liquidated damages) fija una medida acordada de los daños y debe cumplir las reglas de exigibilidad; no autoriza al corredor a decidir una disputa sobre el depósito.

Resuelva un ejemplo

Un vendedor acepta a un comprador sustituto y libera expresamente al comprador inicial mediante una novación válida. Firmar únicamente una cesión no necesariamente liberaría al comprador inicial.

Recuerde: Identifica el recurso previsto en el acuerdo antes de suponer que se pierde el depósito.

La representación depende de a quién se representa

Un agente actúa por un cliente representado dentro del alcance acordado. Los deberes suelen incluir lealtad, obediencia a instrucciones lícitas, divulgación, confidencialidad, cuidado razonable y rendición de cuentas. Una persona que no es cliente puede tener derecho a un trato honesto y a divulgaciones materiales sin convertirse en cliente representado. Un agente no debe obedecer instrucciones ilícitas, ocultar un defecto material ni obtener beneficios secretos de la relación. Terminar la representación no elimina automáticamente la confidencialidad. Las normas estatales regulan su creación, documentación y la representación dual permitida. Los requisitos escritos de Pensilvania sobre relaciones profesionales se abordan por separado.

Resuelva un ejemplo

Un vendedor ordena a su agente ocultar una falla estructural conocida. El agente no puede invocar el deber de obediencia para cumplir esa instrucción.

Recuerde: Solo deben obedecerse instrucciones lícitas; la presión por vender no elimina los deberes sobre hechos materiales.

Compruebe su comprensión

Cierre sus apuntes y explique la regla con sus propias palabras. Cambie un hecho del ejemplo: ¿cambia la respuesta? Practique por tema en la sala de estudio y vuelva a las reglas que no dominó.

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Fuentes y lecturas adicionales

Las referencias del DRE de California respaldan únicamente conceptos nacionales generales. Sus reglas específicas de California no son legislación de Pensilvania; use las fuentes de PA para los requisitos estatales.

Solo estudio complementario. Importan las reglas estatales y los detalles de la operación; consulte las fuentes oficiales enlazadas para los requisitos completos. Esta lección no otorga créditos previos a la licencia.